MLM ネットワークビジネスコラム

MLM　ネットワークビジネスにまつわる誤解・偏見を解くために、正しい知識・認識を普及するコラム

今日はリクルーティングの手法についてお話をします。

 

ネットワークビジネスの情報を知って、最初に考える事は「誰に話をするべきか？」という事ではないでしょうか？

 

「誰がこの話しに興味を持つだろうか？」という事がわかれば話は早いわけです。

しかし、残念ながらどんな人の顔にも、「興味がある」とは書いていません。

 

ストレスになるのは、興味があるかどうかわからない人に対してアプローチをする事です。

 

こうしたストレスを避ける為には、「興味がある人に手を挙げてもらう事です」

 

いったいそんな事が可能なのでしょうか？

 

あなたにとって「誰に話すべきか」を考えた時に、世の中には２種類の人間しかいない事実を知ることです。

 

それはすなわち　１知っている人　と　２知らない人　です。当然ですね(^^;)

 

ではこの２種類の人間に対してどのようにアプローチすればいいのでしょうか？

 

１　知っている人=やはりリストアップです。登録して最初にやるべき事は知っている人の「リストアップ」です。

 

ああ、やっぱりリストアップしなあかんのや！ガックリした人もいることでしょう。

 

しかしながら、あなたを知っている人はあなたにとってウォームマーケット(暖かい市場)になります。

 

先日の記事では、知らない=信頼できない　という話をしましたが、あなたの事を知っている=信頼感がある　事になります。知っているだけで大きなアドバンテージを持っているのです。

 

このウォームマーケットにアプローチしない手はありません。ではどうすればいいのでしょう？

 

訪問販売型アプローチでは、この場合リストアップした上から順番に電話をかけます。

 

私はこの手法はオススメしません。電話をする場合、あなたのモードは「セールス」か「勧誘」です。相手が興味があるかわからないのに、「セールス」か「勧誘」モードで電話をする行為は、友達をなくす原因です。

 

リストアップをしたら通販型アプローチをする事をオススメします。

私自身、ビジネスをスタートするときは、やはりリストアップから取り組みます。

 

そしてそのリストに対しては通販型アプローチを行います。

すなわち、電話をするのではなくメールを配信します。

そう、リストアップをしたらメールの配信をしましょう。

 

メールアドレスがわからなければ手紙を送りましょう。

もしくは電話でメールアドレスだけ聞きましょう！

 

「見せたいサイトがあるから」。これだけでオッケーです。電話では喋りすぎてはいけません。

 

メールの内容は、売り込みではいけません。相手のメリットを考慮した手紙でなければなりません。

 

私自身は、正直に自分がそのビジネスをチャンスと思ったのか？

なぜ始めようと思ったのか？素直に書くことです。

 

製品やビジネスを売り込むのではなく、自分の今の思いを素直に伝える事です。

 

そして、メールを送る最終目的はたった１つ。

ホームページを見てもらうこと。あるいは資料を見てもらう事です。

 

ネットが使えないなら、携帯メールを送り携帯サイトを教えます。

そこから資料請求することを教えます。手紙なら、資料を請求することを教えます。

 

メールを送った、手紙を出した何人かのうち何人かが必ず資料請求してきます。(もちろん１人や２人に送っただけではダメです)

 

資料請求をした=少なくともあなたのビジネスに興味を持った人　なわけです。これで興味を持っている人が誰なのか判明しましたね(*^_^*)

 

通販型アプローチだと、相手が興味を持っていると手を挙げてくれるわけです。じゃあ、ココで電話をしますか？イヤイヤ、下手にしゃべらない方がいいです。

 

あなたは製品の事、プランの事をしっかり説明できますか？下手にしゃべると泥沼に沈み込む事になりかねません。ではどうすれば？

 

答えは、資料を読んでもらって本人に判断してもらう事です！あるいはセミナーに来てもらう事。オンラインセミナーなどがあれば最大限に活用できます。

 

資料を読んだ人の多くが登録にすすんでいきます。

 

物事をシンプルに考えてください。うまく行かない人は複雑怪奇に考えて行動してしまいます。シンプルに「何人に資料を見てもらうか」を常に意識しましょう。

 

そのためには「何人にサイトを見てもらうか？携帯サイトを何人にアクセスしてもらうか？」ココに集中してください。

 

人を説得したり、セールスしたり、勧誘するのではありません。あなたは「情報のメッセンジャー」に徹する事です。いかに情報を伝えるかです。

 

相手がキャッチするかどうかは相手が決める事です。メッセージはメッセンジャーよりパワフルです。メッセージ、情報に力があります。あなたはそれを伝える事に集中する事です。

 

シンプルに考えましょう！シンプルに行動しましょう！次回は知らない人に伝える方法です。

 

 

 

 

 

 

 

 

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